Что такое маржинальное ценообразование Примеры маржинального ценообразования

Что такое маржинальное ценообразование?

Постоянные и переменные затраты — это две основные затраты в текущем бизнесе. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от объема и результатов продаж. Постоянные затраты не зависят от уровня продаж. Маржинальное ценообразование, также называемое ценообразованием по предельным издержкам, связано с идеей переменных издержек..

Он основывает продажную цену продукта на переменных затратах на его производство, включает маржу и игнорирует любые фиксированные затраты. Цена продажи также может быть немного выше, чем у переменной.

Маржинальное ценообразование применяется в краткосрочных случаях, например, если компания не может осуществить продажу по более высокой цене и у нее нет другого выбора, если она хочет осуществить продажу, или если остается крошечный объем неиспользуемых производственных мощностей. который доступен для использования, если финансово здоровая компания решит просто максимизировать свою прибыль.

Продажи всегда увеличиваются на основе этих краткосрочных ценовых стратегий, поскольку эти цены попадают в нижний диапазон. Эта переменная цена представляет собой прямые необходимые материалы, а не прямые трудозатраты..

Маржинальное ценообразование основано на этой парадигме, называемой «Парадигма предельного ценообразования на передачу», которая гласит, что новые затраты на передачу из-за нового потребителя передачи будут включены в оценку платы за передачу для тех же потребителей. Ответственность за это по-прежнему будут нести коммунальные предприятия нынешних клиентов..

Оглавление.

Где полезна концепция маржинального ценообразования?

Маржинальное ценообразование учитывает производственные затраты, но не накладные расходы. Низкие цены привлекают клиентов, принося пользу бизнесу. Этот высокий спрос принесет прибыль и более высокие доходы по сравнению с продуктами высокого ценового диапазона и сравнительно низким спросом. Это напоминает идею краткосрочного увеличения доходов..

Ценообразование с предельными издержками — это концепция, которая требует наличия и использования альтернативных рынков. Поставщик или компания не могут продавать свою продукцию по полной розничной цене на одном участке рынка и по предельной ставке на другом участке того же рынка..

Здесь в игру вступают альтернативные рынки. Когда цены устанавливаются для местного и импортного рынка, необходимо проводить тщательный маркетинг. Преимущество обычно на стороне экспортера, поскольку на импортном рынке будет трудно сравнивать импортные цены и цены на местном рынке экспортера. Поскольку это также может быть невыгодно (мы подойдем к этому в конце статьи) для рынка импорта, экспортно-импортный бизнес с использованием маржинальных цен должен быть краткосрочным, например, несезонными продажами и, возможно, сразу после строительства и установки. план нового завода.

Все это должно быть тщательно продумано и выполнено. Исследования и анализ говорят о том, что существует компромисс между риском и эффективным ценообразованием. Ценообразование по предельным издержкам кажется оптимальным, когда предельная полезность потребителя не зависит от цены. В нем говорится, что «элемент единовременной выплаты» тарифа должен быть больше, чем у фиксированных затрат, когда спрос совпадает с фиксированными затратами и с эластичностью единицы..

Примеры маржинального ценообразования.

Давайте рассмотрим примеры, чтобы лучше понять эту концепцию..

Мы уже упоминали, что эта концепция работает только на краткосрочной основе, и поэтому маржинальное ценообразование работает с ограничением по времени. Вы можете обнаружить, что маржинальное ценообразование используется в распродажах в конце года и сезонных распродажах, когда розничные торговцы и магазины предоставляют огромные скидки на сезонную одежду или другие предметы, которые считаются устаревшими. Вы обнаружите, что шерстяная одежда летом дешевле, чем зимой. Таким образом, маржинальное ценообразование можно рассматривать как концепцию, которая может принести компании дополнительный крошечный доход и прибыль. Местное предельное ценообразование или просто местное ценообразование наблюдается в сельских районах, особенно в секторе электрических услуг из-за перегрузок, снижения качества обслуживания и потерь из-за того, что старые генераторы и линии электропередач не обслуживаются, что приводит к их низкой эффективности. Здесь клиенты платят одну цену в одном месте, а за ту же услугу платят другую цену в другом месте. Это называется предельным ценообразованием по месту жительства. Одна из цен — это полная розничная цена, а другая — более низкая предельная цена. Маржинальное ценообразование также используется туристической индустрией. Авиакомпаниям, курортам и отелям необходимо минимальное количество заполненных мест или комнат или минимальное количество зарегистрированных людей для получения прибыли. Когда им не хватает резервов, они не только не получают дохода, но и несут убытки из-за затрат на техническое обслуживание и заработной платы сотрудников, которые должны выплачиваться независимо от того, как в этот момент работает бизнес. Существуют веб-сайты, на которых есть возможности для ставок, чтобы клиенты могли назвать цену, которую они хотели бы заплатить, чтобы места с недостаточным количеством бронирований могли получить некоторый доход. Некоторые компании устанавливают цены так, чтобы они были ниже для товаров, пользующихся меньшим спросом, и выше для товаров, пользующихся более высоким спросом. Это дискриминация в цене.

Преимущества маржинального ценообразования.

Как мы уже видели, предельная цена является наиболее оптимальной для краткосрочных решений, и это гарантирует, что не нужно беспокоиться о ее влиянии на постоянные затраты на обслуживание и накладные расходы. Он в основном фокусируется только на том, что нужно сделать для получения прибыли и уравновешивания количества труда или инвестиций..

Недостатки маржинального ценообразования.

Но маржинальное ценообразование всегда напоминает вам, что всегда существует риск того, что вы не сможете возместить общую фиксированную себестоимость, а также будет сложно повысить цены, поскольку клиенты привыкнут к более низкой цене и могут перестать использовать продукт после повышения цен..

ПРОДАЖА АКСЕССУАРОВ.

Преимущество:

У некоторых продуктов есть аксессуары. Маржинальное ценообразование уступает место продаже аксессуаров, что очень выгодно для поставщика услуг или розничного продавца. Это может сделать эти стратегии ценообразования очень жизнеспособными, а также повысить маржу. В качестве примера можно рассмотреть мобильные телефоны. Сервис можно считать основным аксессуаром, а другими аксессуарами могут быть зарядное устройство для мобильного телефона, наушники, зарядное устройство для мобильного телефона и шнур USB. Сам сотовый телефон затем может быть продан по более низкой цене, поскольку суммирование полной стоимости, содержащей цены всех аксессуаров, будет выгодным в долгосрочной перспективе, поскольку это предложение понравится аудитории. Это принесет им высокую прибыль в будущем, поскольку их продукция пользуется большим спросом..

Недостаток:

Все это звучит многообещающе, но даже в этом есть свои минусы. Минус, противоречащий преимуществу, — это ценообразование по предельным затратам на продукцию, не имеющую аксессуаров. Вышеупомянутый пункт определенно не будет применяться тогда.

КЛИЕНТЫ, ЧУВСТВИТЕЛЬНЫЕ К ЦЕНЕ.

Преимущество:

Более низкие цены обычно приводят к более высокому спросу и дополнительной прибыли. Более низкие цены также могут свидетельствовать об увеличении количества проданных единиц. Говорят, что это новый способ трудоустройства при выходе на рынок для продвижения нового продукта..

Недостаток:

Клиенты могут быть чувствительны к цене (большинство из них в настоящее время) и в большинстве случаев не будут подписываться или покупать продукт, если цены будут повышены, чтобы компенсировать рост фиксированной стоимости производства..

РЫНОЧНЫЕ ЦЕНЫ.

Преимущество:

Это выгодно для краткосрочных выгод. Это делает бренд высококачественным и обслуживающим, когда стратегия ценообразования является рекламной и краткосрочной. Это также может помочь более быстрому выходу на рынок. Но это приведет к выгоде нескольких клиентов, чувствительных к цене..

Недостаток:

Ценообразование с предельной себестоимостью не учитывает рыночные цены. Рыночные ставки не включаются в котировки цен..

Еще одна точка зрения на предельное ценообразование, которая была поднята, касается правительства страны-импортера. Говорят, что эту концепцию ценообразования по предельным издержкам можно рассматривать как демпинг. Демпинг — это маркетинг или продажа продукта по более низкой цене на внешнем или импортном рынке, когда он продается на внутреннем рынке по более высокой цене. Зарубежный рынок, как правило, чувствует угрозу со стороны конкурирующих отраслей из-за недобросовестной конкуренции и ищет защиты. Компании-экспортеры могут столкнуться с навязыванием властей импортера. Это может потребовать больших компенсационных взносов, чтобы исправить дисбаланс цен..

Другой недостаток заключается в том, что компания-экспортер может переключить свое внимание на местный рынок, как только станет очевидным увеличение продаж на самом внутреннем рынке. Это может вызвать разногласия и недоверие между странами и иностранными покупателями, их доверие будет колебаться, даже когда речь идет о других поставщиках на том же рынке. Таким образом, даже крошечная неосторожная ошибка может стоить части экономики страны..

Следовательно, компании применяют эту стратегию, когда понимают, что могут получить дополнительный доход, продавая избыточную непроданную продукцию. Его нельзя включать в долгосрочный план, так как он однозначно принесет компании убытки при минимальной выручке. Ценообразование с предельной себестоимостью, несомненно, открывает новые возможности для борьбы с проблемами доходов периодических изданий и для стремительного роста продаж..

Похожие статьи